Cómo cambiar su plan de negocios para 2021

La ansiedad y la ansiedad en 2020 han quedado atrás. Fue un año que dejó huella en miles de empresas en todo el mundo.

Debido a la pandemia, muchas empresas han adaptado sus estrategias comerciales, reajustadas y luego reajustadas.

Aquellos con fuertes bases operativas lograron sobrevivir. Fueron capaces de adaptarse al flujo y reflujo del mercado.

Algunos incluso han prosperado y han experimentado un aumento significativo en las ventas y los ingresos. Otros no tuvieron tanta suerte y se vieron obligados a reducir la producción y el personal.

A medida que continúa la economía de COVID, los dueños de negocios deben continuar adaptándose y agregando a sus procesos estratégicos. Esto incluye un análisis, evaluación y desarrollo de un plan que establece la dirección correcta y la disciplina necesarias para navegar los vientos en contra, que sin duda se enfrentarán a lo largo de 2021.

Caso elocuente. He sido miembro del Equipo de Navegación Olímpica de las Islas Vírgenes Estadounidenses desde 1988. Dejé el Centro de Navegación de los Estados Unidos en Coconut Grove, Florida. Cuando corrí, el curso estaba trazado en un triángulo. Esto significa que no importa en qué dirección sople el viento, debe hacer que su barco se mueva rápido y mantenga la velocidad.

El curso requería que no solo lucharas duro para mantener el impulso, sino que prestaras atención a otros barcos. No se podía permitir que un competidor literalmente «arruinara las velas».

La carrera incluyó un alto nivel de estrategia. Las velas debían fijarse con precisión para hacer el siguiente flujo de 300 grados sin perder velocidad. Fue un esfuerzo total cruzar la línea de meta antes de la competencia.

Su plan de negocios debería hacer lo mismo. Formula una estrategia que no solo permite a su empresa mantener el ritmo, sino que en realidad está diseñada para ganar la carrera en el nuevo año.

Un ejemplo de plan ganador es el popular Entrepreneurial Operating System® (EOS®), utilizado por miles de empresas en todo el país y que merece ser repetido aquí. Al igual que el plan EOS®, su estrategia debe centrarse en seis áreas clave.

Éstos incluyen …

Una visión sólida. Uno en el que todos en la organización estén en la misma página y remando, si se quiere, en la misma dirección. Todo el equipo debe comprender la dirección del negocio y cómo llegará allí. Se puede lograr un gran progreso cuando los empleados tienen una visión clara de la dirección en la que se dirige y luego pasan la mayor parte de su tiempo alineados con ella.

Buena gente. Los dueños de negocios necesitan rodearse de gente excelente de arriba a abajo. No se puede lograr una gran visión sin un gran equipo. Muchos dueños de negocios están luchando en esta área, pero las mejores empresas tienen un grupo fuerte que las apoya.

Datos y valores. El liderazgo debe pasar por todas las personalidades, sentimientos, opiniones y egos. En cambio, un plan debe reducirse a un puñado de números objetivos. Esto le da un impulso absoluto a la situación en un momento dado. Estos puntos de datos ayudarán al equipo a concentrarse, participar y trabajar hacia su visión.

La solución al problema. Los problemas pueden obstaculizar una empresa. La mayoría son solucionables, pero si no se resuelven pueden convertir a una raza pura en una mula de movimiento lento. Estos problemas deben abordarse debido a su causa raíz. Cuando se abordan adecuadamente, pueden eliminarse y / o su impacto puede reducirse sustancialmente.

Procesos. Las empresas tienen varios procesos comerciales. Algunos son mejores que otros y pueden ser diferentes para cada empleado. La gerencia debe documentar cuáles son estos procesos y luego simplificarlos para asegurarse de que todos en la organización los sigan.

Tracción. Una vez que las empresas adoptan estos procesos, han llegado a un punto de implementación en el que están dando grandes pasos, nunca imaginables. Al identificar sus prioridades, tomarse un tiempo cada semana para resolverlas y asumir la responsabilidad mutua, pueden crecer más y más rápido.

Crear el plan estratégico correcto, con los procesos correctos de implementación, medición y rendición de cuentas, permitirá al propietario de una empresa aplastar su número y cambiar su plan de negocios en 2021.